
#Intro
最初に言っておきますが、本提案は個人的な見解であるので、この提案について実現可能性があるのであれば、今後これを叩き台にして皆さんの知恵を集めたいと思います。

#イーシーエーの課題
まず現在のイーシーエーの課題について整理しましたので、皆さんと認識を共有したいと思います。
★イーシーエーの課題
皆さんもそれぞれイメージはもっていると思われますが、私が考えているイーシーエーの課題は大きく二つありまして、一つはポスト石井に向けての準備不足、もう一つは社員の全体的な高齢化であります。

★課題１
まずポスト石井に向けての準備不足については、皆さんご存知の通り、現在イーシーエーは石井さんの人脈や、営業能力に依存する部分が大きく、石井さんが仕事を続けられなくなった場合、石井さんの穴をどのように埋めるかの課題があります。
ここのグラフの数字は単純に過去イーシーエーの売上だけをプロットしています。現在の状態と石井さんが仕事を辞めた時の差は一目瞭然で、売上が年間ベースで約二億円より約五千万円、４分の１に縮小されます。この場合、私も詳細は把握してないですが、今のイーシーエーの状態を継続できるのは厳しいと考えます。ここは小林さんの見解をお聞きしたいところです。

★課題２
二つ目の社員の高齢化についてですが、社員の殆どが60代を迎えていまして、個人的な差はあるものの、今後ハードな現場の仕事や、フールタイムの仕事を続けるのは体力的に段々厳しくなるのではないかと思われます。特にプロジェクトマネジメントや、コンサルティングを軸にしている現在のイーシーエーのビジネスモデルでは更に厳しくなると思われるし、ほとんどの社員は老後の準備を始める時期に来ているかと思われます。


#提案
★イーシーエーのビジネスモデルのシフト
ここで私はイーシーエーの課題を解決する一つの方法としてコンテンツビジネスへの参加、少し範囲を狭めて教育市場（Education）への参入を提案したいと思います。特に私が注目しているのは子供向けのプログラミング教室であります。


★背景１
2020年からは小学校、2021年からは中学校でプログラミングが義務教育化されます。しかし、カリキュラムや、インフラ構築等について、国から具体的に提示されているものはなく、各学校の裁量に任されている状況で、現場の混乱が続いています。ITに対するノウハウがない学校側は準備を進めてはいるものの、結構苦労している状況だと思われます。
また子供向けのプログラミングは小中学校の義務教育化もありますが、論理的な思考・創造性を高めるとして親の間では関心が高まっていて、市場規模が大きく拡大しています。
★背景２
ある調査(コエテコX船井総研「2018年子ども向けプログラミング教育市場調査」)によると、市場規模が2023年には2018年より約2.5倍に成長する見込みであります。また2018年にはロボット製作とプログラミングをかけあわせた「ロボット・プログラミング教室」が約8割（76.8%）を占めているものの、プログラミング技術の取得に特化した「プログラミング教室」（23.2%）の割合は2023年には全体を占める割合が約4割にのぼると予測されています。

#Why?
★WHYの整理
このことを踏まえてなぜイーシーエーは子供向けのプログラミング教室をやる必要があるのかというところを説明したいと思います。大きく三つの理由があります。一つ目はこのビジネスは時間単価が高く、最初に話しましたイーシーエーの課題を解決する可能性があるということです。二つ目は初期投資のリスクが低いので、イーシーエーとしては手がけやすいかと考えます。三つ目は、社会貢献の側面があります。お金だけではなく、このビジネス（教育）に通して社会に貢献できるというメリット、やりがいがある仕事という点が挙げられます。

★WHY１
まず、一つ目の話に入りまして、子供向けのプログラミング教室は一般的に週一回1時間ほど開かれて、月謝は約1万円程度です（平均1時間3000円）。１クラスに10名の生徒がいたら、10万円/6時間 = 1.6万円/時間程度になります。現在、私達は月単価が100万円の場合、月160時間勤務していますので、平均的に6250円/時間程度になります。もちろん授業の準備時間等も含めて考慮する必要はありますが、単純に時間当たり単価を考慮すると、現在の仕事より2.5倍以上になります。それに1クラス当たりの生徒数が増えることにより、時間単位が更なるアップすることが期待できます。
またこのような子供向けのプログラミング教室は一般的に週末に開かれることになりますので、平日は自由に過ごせて、週末は授業時間のみ集中的に働くことになります。このように時間単価があがることや、短時間の労働により、一つの現場に長時間縛られることはなくなり、今までのワークスタイルと大きく変わってくるかと思います。
イーシーエーの人脈の中でも、既に引退して年金以外の収入が必要な方や、老後の準備や健康のこと・介護などの家庭の事情でフールタイム勤務が出来ない方等、優秀な人材ではあるが、諸事情によりフールタイム仕事ができない方が多いですが、そのような人材の受け皿としても機能できるのではないかと考えます。例えば、平塚さん、小西さん、山本さん等・・・

★WHY２
二つ目の理由である初期投資のリスクが低いと言いましたが、教育分野と言ってもITのことであって、日頃皆さんがやっていたことの延長もあり、あまりお金と手間を掛けないで始められる点が挙げられます。
また子供向けのプログラミング教室を始めるには現在のビジネスを継続しながら、サイドビジネスとしてすぐ開始できる利点もあります。それにプログラミング教室は主に週末に行われることになるので、最初は月1回の単発のイベントからスタートし、広めていくのもありかと思われます。場所も文化センターの場所を借りられるので、1回数千円程度で出費を抑えられます。
まずはフールタイム勤務が出来ない人材を中心に週末にサイドビジネスとして始めてみるのも良いと考えます。機材も低価格のパソコンやタブレットを使うことでコストを抑えられると思われます。カリキュラムについても我々の知識であれば、充分教えられると思われます。大きな初期投資ができないイーシーエーにとっては、リスクが少ないと考えます。

★WHY３
最後に三つ目、社会への貢献です。日本は現在慢性的なIT人材の不足状態が続いています。またITだけではなく今後は社会全般に渡ってITを利用できる能力が必要二あります。私達が蓄積した知恵とノウハウを世代を超えて未来の世代に託すことで社会に貢献できるメリットがあります。お金だけでは得られない仕事のやりがいを感じ、モチベーションを維持するにも役に立つと思われます。

#差別化
★差別化整理
しかし、既に同様なビジネスを展開している会社とどのように差別化して付加価値を出すかがこのビジネスをやる時に課題になると考えます。それについては、短い所見ではありますが、次のようなことを考えています。

★差別化１
一つ目は、他社より講義の時間を増やすとともに、一人一人にまでしっかり教えることです。言わば、塾でいう個人レッスンといいますか。規模が小さい分、きめ細かい教育を行うことです。これは大規模教室の流れ作業的な教育の弊害を補う点で需要はあると考えます。

★差別化２
二つ目は、プログラミング以外のことも教えるとのことです。
例えば、時間管理術、計画を立てて実践しているプロセス、コミュニケーション方法、算数の知識、グループワーキング、プレゼンテーション術、考える際に役に立すフレームワークの活用等についても身に染みるように教えます。

★差別化３
三つ目は、色々な分野の方をお呼びして特講等を開催することです。
プログラミングだけではなく、様々な学び場や、経験をさせることにより、より良い人間への成長を手伝うことがビジネスの軸になるかと思われます。

★イーシーエーの課題＆WHYの整理　もう一度
繰り返しになりますが、イーシーエーの課題であるポスト石井の準備不足と社員の高齢化を解決する一つの方法としてコンテンツビジネス、具体的には教育ビジネスの中で子供プログラミング教室を提案しました。
子供プログラミング教室をやることにより、時間単価が向上することにより生産性が上がる、また低リスクで新しい事業を試すことができる、それに社会貢献ができ、仕事へのやりがいを感じられるメリットをあげましたが、如何でしょうか。
単純なことを並べただけになりますが、ご検討をお願い致します。



「プログラミング的思考」とは、物事には手順があり、手順を踏むと、物事をうまく解決できるといった、論理的に考えていく力のこと








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